【華洲 · 直播回顧】“板”市重構，新風口，新商機！

2020-07-07 14:27:00 閱讀：

admin

7月3日，華洲木業完成了直播首秀，直播期間由華洲招商總監羅總與營銷總監曾總給大家剖析了板材行業未來的發展趨勢及行業痛點，并向觀看直播的朋友們介紹了華洲的模式及未來發展的營銷戰略。

接下來我們就一起回顧一下吧！

隨著疫情的影響，整個家居行業都受到了不同程度的打擊，但凡事都有兩面性，有危即有機，這次疫情其實也加快推動了板材行業發展的新變革。如何迎接新的挑戰，抓住行業市場變化的新風口，成為了整個行業不得不思考的難題。

接“定制”市場被喚醒如何實現板材領域的消費升級？

傳統模式下，大部分的板材經銷商都扮演著“裝修板材”零售商的角色，更多的只是提供單一的板材服務，但因為消費群體的改變，80、90已經成為了行業發展的主要消費人群，不同于父輩傳統的裝修理念，現在的年輕人更喜歡追求的個性和便捷的“定制生活”。

隨著“定制”消費觀念被全面“喚醒”，區域性定制工廠“雨后春筍”般的涌現，傳統“裝修板材”零售市場也日漸“萎縮”，而屬于“定制板材”的時代由此開啟。

當然，隨著區域定制工廠/品牌的興起，其諸多問題也開始顯現，優質的供應鏈、品牌能力、研發能力、品質升級能力、營銷能力的缺失，成為了區域性定制家居企業發展的桎梏和痛點。

區域性定制工廠/品牌的痛與難！

1、缺乏優質的供應鏈

板材市場同質化競爭相當嚴重，低價格低品質的板材無法提供優質板材市場的最優解。

2、品牌能力不突出

門店沒有特色，用戶體驗感差，品牌張力弱，甚至缺乏品牌意識，在這種情況下很難建立起長期的合作與發展。

3、缺乏產品自主原創研發能力

沒有好的設計，無法吸引和打動客戶。

4、沒有強力的營銷能力

很多廠家都知道，低品質和低價格終究是沒有未來的，但是沒有強大的品牌背書和營銷能力，一味的低價吸客，終究會嘗到市場的惡果。

華洲作為一家專注于板材22年的家居企業，它的發展史就是中國環保板材的發展史，不僅僅是對高品質板材的格外用心，華洲同樣具有針對市場發展的敏銳嗅覺。

以先進的商業模式及營銷戰略，幫助區域性定制家居企業消除痛點的同時，還提供了更為全面 系統的賦能，引領板材行業未來發展的新風口！

一

華洲新商業模型

制造商→服務商轉型

華洲創導的商業模式并不再是單純意義上的板材制造商，而是向服務商轉型，編織一張全面高效的生態網絡。

以定制工廠為紐帶，帶動華洲木業平臺、城市服務商形成服務圈，以提供服務作為職能。華洲木業是為我們的生態做全方位的賦能，包括：品牌賦能、產品研發賦能、營銷賦能等；城市服務商主要是做供應鏈的配送服務和市場營銷；定制工廠則要完成生產與交付。

【華洲 · 直播回顧】“板”市重構，新風口，新商機！(圖1)

二

華洲“板+定制”2.0體驗館模式

服務廠商+服務渠道+定制零售

華洲“板+定制”2.0體驗館模式將開啟行業的全新業態形式。在華洲的體驗館內已經看不到板材“堆頭”的現象，板材展示和空間設計已經結合，設計的定制產品，已經由具象的產品來進行體驗。

三

華洲2020

尋找中國最強100名合作商!

華洲要想構成板市的偉大藍圖，不僅需要先進的商業模式，同時更需要一群“敢”的合作商。

擁有和華洲一樣的思想和理念，敢于擁抱“板”市新趨勢，放棄“賣板”舊思維，重塑“板即定制”新理念；具有和華洲乘風破浪的決心和勇氣，敢于挑戰，敢于突破的合作商，他們或是地級市/省會城市服務商、或是區域性定制工廠戰略合作商。

成為華洲合作商能獲得什么？

當成為華洲合作商之后，
不用在獨自面對“板即定制”轉型的茫然和痛點
，華洲不僅可以提供眾多的產品資源共享和諸多賦能，
還能提供保姆式的落地幫扶，
有系統且實用的培訓，
助力我們的合作伙伴更好的發展。

【華洲 · 直播回顧】“板”市重構，新風口，新商機！(圖3)