以下文章來源于全屋定制資訊 ，作者采寫/鄭翊君
7月27-30日，華洲木業(yè)以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)賦能定制品牌”為主題，在家博會(huì)上閃耀亮相。在博駿傳媒的采訪中，華洲木業(yè)·九段科技招商銷售總監(jiān)羅少云透露，華洲木業(yè)已從制造商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，并以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)力”為切入點(diǎn)，在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、品質(zhì)升級(jí)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、營(yíng)銷能力、品牌背書等各方面，全面賦能合作商。
華洲木業(yè)·九段科技招商銷售總監(jiān) 羅少云
從制造商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，實(shí)行“雙軌戰(zhàn)略”
作為家居行業(yè)的供應(yīng)鏈品牌，華洲在板材領(lǐng)域深耕22載，憑借其“無醛板”，打造出華洲的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩(shī)尼曼、志邦、金牌等國(guó)內(nèi)一二線家居品牌提供服務(wù)。
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的變化，市場(chǎng)也對(duì)家居供應(yīng)鏈企業(yè)提出了更高的要求，供應(yīng)鏈企業(yè)不僅為家居品牌及合作商提供產(chǎn)品，更多的是提供服務(wù)和解決方案，通過其自身優(yōu)勢(shì)，為他們“賦能”。
為此，華洲近兩年不斷探索轉(zhuǎn)型步伐，從原來的制造商，轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的角色。本次參展主題，反映的正是華洲戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的全面鋪開。羅少云指出，從2019年初，華洲便開始布局為“區(qū)域性定制家居品牌賦能”的戰(zhàn)略。
該戰(zhàn)略以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)力”為切入點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)華洲原來的業(yè)務(wù)線進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行“雙軌戰(zhàn)略”：一方面繼續(xù)圍繞索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩(shī)尼曼等定制家居企業(yè)B端客戶，為他們做深度服務(wù)；
另一方面，將華洲22年積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)到更廣泛的區(qū)域性市場(chǎng)。“華洲不僅僅只是輸出優(yōu)質(zhì)的板材原料，還將從服務(wù)的角度，啟動(dòng)全面賦能定制品牌的戰(zhàn)略。”羅少云提到。
以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)力”為切入點(diǎn)，全面賦能合作商
從2019年開始，華洲歷經(jīng)9個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研，走訪了近千家區(qū)域性定制家居品牌，華洲發(fā)現(xiàn)：區(qū)域性定制品牌在設(shè)計(jì)方面存在很大的痛點(diǎn)，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力較弱；并在品牌張力的打造、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)能力、營(yíng)銷能力等方面同樣面臨不少痛點(diǎn)。
基于以上的痛點(diǎn)，華洲除了原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力賦能外，還在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、品質(zhì)升級(jí)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、營(yíng)銷能力、品牌背書等各方面，全面賦能合作商，助力合作商全面提升品牌實(shí)力。
具體而言，首先，從板材的花色、美學(xué)角度出發(fā)，以「原創(chuàng)花色設(shè)計(jì)」為區(qū)域性定制品牌提升板材產(chǎn)品的附加值、打造產(chǎn)品的‘稀有性’；并逐步深入到空間產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，以「原創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用方案設(shè)計(jì)」提供一線的空間產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。
目前，華洲已擁有木紋、布紋、石紋、皮紋、極致、個(gè)性、靚彩、金屬8大系列近100種頂尖原創(chuàng)花色，原創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)方案涵蓋現(xiàn)代輕奢、意式極簡(jiǎn)、北歐、新中式等多種風(fēng)格，并通過酷家樂平臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)景展示效果，力求為地方性合作伙伴提供一步到位的“原創(chuàng)花色設(shè)計(jì)、原創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用方案設(shè)計(jì)”服務(wù)。
其次，華洲將通過22年積累的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，打造全面的供應(yīng)鏈，一站式服務(wù)區(qū)域性的定制品牌。華洲木業(yè)旗下全資子公司廣州九段環(huán)保科技，通過資源整合，成為集產(chǎn)品平臺(tái)、銷售平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)為一體的“全球化一站式家具材料的供應(yīng)鏈”平臺(tái)。
再次，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)作為華洲常態(tài)性的戰(zhàn)略，不斷迭代產(chǎn)品研發(fā)，為區(qū)域性定制品牌賦能，解決他們產(chǎn)品研發(fā)的后顧之憂。
最后，圍繞營(yíng)銷賦能，區(qū)域性定制品牌缺乏強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，華洲將建立成體系的營(yíng)銷體系輸出，幫扶他們推進(jìn)營(yíng)銷工作。
搭建完備團(tuán)隊(duì)體系，實(shí)現(xiàn)賦能落地
在實(shí)際行動(dòng)上，華洲也已搭建了完備的團(tuán)隊(duì)體系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)落地。華洲成立了行業(yè)首創(chuàng)性的研發(fā)中心，該研發(fā)中心不僅圍繞板材花色，還圍繞著全屋定制進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)；
并在品牌、營(yíng)銷方面成立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)銷分離，專門為區(qū)域性的定制品牌服務(wù)，幫扶他們做最貼合終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，以華洲22年的品牌力為區(qū)域性定制品牌背書和賦能。
此外，還構(gòu)建了全面賦能的體系，如培訓(xùn)體系、營(yíng)銷體系等，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系，幫扶區(qū)域性定制家居品牌及合作商；
家博會(huì)期間，華洲亦向新老合作伙伴開放了位于廣州營(yíng)銷中心的體驗(yàn)館，該體驗(yàn)館為“板+定制”2.0體驗(yàn)館新模式，將板材展示和空間設(shè)計(jì)相結(jié)合，分為品牌展示空間、基材展示空間、花色展示空間、場(chǎng)景展示空間4大空間，通過打造樣板體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)賦能落地。
招商規(guī)劃穩(wěn)步發(fā)展，執(zhí)行“36生態(tài)戰(zhàn)略”目標(biāo)
今年，是華洲重點(diǎn)發(fā)力的一年，除了布局“賦能區(qū)域性定制品牌”服務(wù)，華洲還將“賦能板材合作商”。在基于2019年市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，制定合適的招商策略。
“今年華洲的招商對(duì)象主要有兩個(gè)方向：一是傳統(tǒng)板材經(jīng)銷商，原先賣板材的這一波流動(dòng)商，他們急需轉(zhuǎn)型，華洲吸引和引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)型，并加入我們的服務(wù)鏈，為區(qū)域性定制品牌賦能；二是區(qū)域性定制品牌，他們急需一套完整的體系為其賦能。”羅少云表示。
在招商規(guī)劃上，華洲本著穩(wěn)步發(fā)展的目標(biāo)，引商招商，更希望培養(yǎng)出高質(zhì)量的合作商。羅少云提出，“今年我們的招商目標(biāo)是100家，到目前為止我們已完成了50家。未來，華洲將通過5-10年的時(shí)間，完成‘36生態(tài)戰(zhàn)略’，即覆蓋全國(guó)600個(gè)地級(jí)城市，建立600個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；開展6000個(gè)定制工廠合作商；以及60000個(gè)終端生態(tài)會(huì)員。”
擁抱直播趨勢(shì)，聯(lián)動(dòng)合作商打造品牌力
今年疫情催生了直播的快速發(fā)展，華洲也一直關(guān)注著市場(chǎng)的變革，當(dāng)前已經(jīng)邁入了5G時(shí)代，未來的市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷，其傳播介質(zhì)會(huì)發(fā)生變化，將進(jìn)入直播、視頻等全新內(nèi)容時(shí)代。
針對(duì)行業(yè)的變革，羅少云提到，今年的疫情加速了趨勢(shì)的發(fā)展，華洲決定擁抱直播這一趨勢(shì)，在7月3日開啟了第一場(chǎng)直播，主要出于兩個(gè)目的，一是宣傳品牌，被社會(huì)關(guān)注；二是簽約，當(dāng)天直播華洲現(xiàn)場(chǎng)簽約了一家客戶，效果不錯(cuò)。
而未來，華洲會(huì)將直播作為營(yíng)銷或招商戰(zhàn)略，并搭建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)通過直播打造華洲的品牌力。“首先，華洲會(huì)先做好自身品牌力的宣傳，如招商、營(yíng)銷等，制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；其次，聯(lián)合合作商一起直播，如圍繞消費(fèi)者，定制產(chǎn)品的角度，精準(zhǔn)地為某一合作商做直播；另外，還會(huì)以集團(tuán)的名義，通過聯(lián)動(dòng)的方式，做全國(guó)性的大型直播活動(dòng)。”羅少云最后總結(jié)道。
今年，是華洲重點(diǎn)發(fā)力的一年，除了布局“賦能區(qū)域性定制品牌”服務(wù)，華洲還將“賦能板材合作商”。在基于2019年市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，制定合適的招商策略。
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