以下文章來源于全屋定制資訊 ，作者采寫/鄭翊君
7月27-30日，華洲木業以“原創設計賦能定制品牌”為主題，在家博會上閃耀亮相。在博駿傳媒的采訪中，華洲木業·九段科技招商銷售總監羅少云透露，華洲木業已從制造商轉型為服務商，并以“原創設計力”為切入點，在優質供應鏈、品質升級能力、產品研發能力、營銷能力、品牌背書等各方面，全面賦能合作商。
華洲木業·九段科技招商銷售總監 羅少云
從制造商轉型服務商，實行“雙軌戰略”
作為家居行業的供應鏈品牌，華洲在板材領域深耕22載，憑借其“無醛板”，打造出華洲的核心競爭力，為索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩尼曼、志邦、金牌等國內一二線家居品牌提供服務。
面對消費升級的變化，市場也對家居供應鏈企業提出了更高的要求，供應鏈企業不僅為家居品牌及合作商提供產品，更多的是提供服務和解決方案，通過其自身優勢，為他們“賦能”。
為此，華洲近兩年不斷探索轉型步伐，從原來的制造商，轉型為服務商的角色。本次參展主題，反映的正是華洲戰略轉型的全面鋪開。羅少云指出，從2019年初，華洲便開始布局為“區域性定制家居品牌賦能”的戰略。
該戰略以“原創設計力”為切入點，在此基礎上，對華洲原來的業務線進行調整，實行“雙軌戰略”：一方面繼續圍繞索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩尼曼等定制家居企業B端客戶，為他們做深度服務；
另一方面，將華洲22年積累的經驗和優質產品，服務到更廣泛的區域性市場。“華洲不僅僅只是輸出優質的板材原料，還將從服務的角度，啟動全面賦能定制品牌的戰略。”羅少云提到。
以“原創設計力”為切入點，全面賦能合作商
從2019年開始，華洲歷經9個多月的市場調研，走訪了近千家區域性定制家居品牌，華洲發現：區域性定制品牌在設計方面存在很大的痛點，他們的產品設計研發能力較弱；并在品牌張力的打造、優質供應鏈、產品研發能力、營銷能力等方面同樣面臨不少痛點。
基于以上的痛點，華洲除了原創設計能力賦能外，還在優質供應鏈、品質升級能力、產品研發能力、營銷能力、品牌背書等各方面，全面賦能合作商，助力合作商全面提升品牌實力。
具體而言，首先，從板材的花色、美學角度出發，以「原創花色設計」為區域性定制品牌提升板材產品的附加值、打造產品的‘稀有性’；并逐步深入到空間產品設計研發，以「原創產品應用方案設計」提供一線的空間產品設計方案。
目前，華洲已擁有木紋、布紋、石紋、皮紋、極致、個性、靚彩、金屬8大系列近100種頂尖原創花色，原創產品應用設計方案涵蓋現代輕奢、意式極簡、北歐、新中式等多種風格，并通過酷家樂平臺實現實景展示效果，力求為地方性合作伙伴提供一步到位的“原創花色設計、原創產品應用方案設計”服務。
其次，華洲將通過22年積累的經驗、優秀的產品，打造全面的供應鏈，一站式服務區域性的定制品牌。華洲木業旗下全資子公司廣州九段環保科技，通過資源整合，成為集產品平臺、銷售平臺、供應鏈平臺和服務平臺為一體的“全球化一站式家具材料的供應鏈”平臺。
再次，將原創設計、產品研發作為華洲常態性的戰略，不斷迭代產品研發，為區域性定制品牌賦能，解決他們產品研發的后顧之憂。
最后，圍繞營銷賦能，區域性定制品牌缺乏強大的營銷能力，華洲將建立成體系的營銷體系輸出，幫扶他們推進營銷工作。
搭建完備團隊體系，實現賦能落地
在實際行動上，華洲也已搭建了完備的團隊體系，進一步實現落地。華洲成立了行業首創性的研發中心，該研發中心不僅圍繞板材花色，還圍繞著全屋定制進行原創設計；
并在品牌、營銷方面成立強大的團隊，產銷分離，專門為區域性的定制品牌服務，幫扶他們做最貼合終端市場的營銷，以華洲22年的品牌力為區域性定制品牌背書和賦能。
此外，還構建了全面賦能的體系，如培訓體系、營銷體系等，持續輸出優質內容體系，幫扶區域性定制家居品牌及合作商；
家博會期間，華洲亦向新老合作伙伴開放了位于廣州營銷中心的體驗館，該體驗館為“板+定制”2.0體驗館新模式，將板材展示和空間設計相結合，分為品牌展示空間、基材展示空間、花色展示空間、場景展示空間4大空間，通過打造樣板體驗館，實現賦能落地。
招商規劃穩步發展，執行“36生態戰略”目標
今年，是華洲重點發力的一年，除了布局“賦能區域性定制品牌”服務，華洲還將“賦能板材合作商”。在基于2019年市場調研的基礎上，迎合市場趨勢，制定合適的招商策略。
“今年華洲的招商對象主要有兩個方向：一是傳統板材經銷商，原先賣板材的這一波流動商，他們急需轉型，華洲吸引和引導他們轉型，并加入我們的服務鏈，為區域性定制品牌賦能；二是區域性定制品牌，他們急需一套完整的體系為其賦能。”羅少云表示。
在招商規劃上，華洲本著穩步發展的目標，引商招商，更希望培養出高質量的合作商。羅少云提出，“今年我們的招商目標是100家，到目前為止我們已完成了50家。未來，華洲將通過5-10年的時間，完成‘36生態戰略’，即覆蓋全國600個地級城市，建立600個服務網點；開展6000個定制工廠合作商；以及60000個終端生態會員。”
擁抱直播趨勢，聯動合作商打造品牌力
今年疫情催生了直播的快速發展，華洲也一直關注著市場的變革，當前已經邁入了5G時代，未來的市場推廣、營銷，其傳播介質會發生變化，將進入直播、視頻等全新內容時代。
針對行業的變革，羅少云提到，今年的疫情加速了趨勢的發展，華洲決定擁抱直播這一趨勢，在7月3日開啟了第一場直播，主要出于兩個目的，一是宣傳品牌，被社會關注；二是簽約，當天直播華洲現場簽約了一家客戶，效果不錯。
而未來，華洲會將直播作為營銷或招商戰略，并搭建專業的團隊通過直播打造華洲的品牌力。“首先，華洲會先做好自身品牌力的宣傳，如招商、營銷等，制作優質的內容；其次，聯合合作商一起直播，如圍繞消費者，定制產品的角度，精準地為某一合作商做直播；另外，還會以集團的名義，通過聯動的方式，做全國性的大型直播活動。”羅少云最后總結道。
今年，是華洲重點發力的一年，除了布局“賦能區域性定制品牌”服務，華洲還將“賦能板材合作商”。在基于2019年市場調研的基礎上，迎合市場趨勢，制定合適的招商策略。
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